Embedded Files
En pocos días inicia nuestro Curso de Cadena Crítica
“Una oferta irresistible es una oferta que satisface una necesidad significativa de los clientes hasta el punto que ningún otro competidor lo puede hacer”
Eliyahu M. Goldratt
Desafiando paradigmas
Desafiando paradigmas
Transforme el arte de la venta en un proceso ROBUSTO con la revolucionaria aplicación de la Teoría de Restricciones (TOC) al Marketing (Oferta Irresistible) y las Ventas (La Maquina):
El Dr. Eliyahu Goldratt autor del bestseller “La Meta”, define a la oferta irresistible como:
“Una oferta irresistible es una oferta que satisface una necesidad significativa de los clientes hasta el punto que ningún otro competidor lo puede hacer”
El experto TOC Justin Roff-Marsh afirma que los enfoques tradicionales de ventas ya no funcionan: los inventarios se acumulan, los clientes evitan las visitas de los vendedores, la tecnología de ventas empeora las cosas, y las comisiones y bonos llevan a que los vendedores rindan por debajo de lo esperado.
Todo lo anterior demuestra que un cambio radical es necesario y "La Maquina" es la solución para Sincronizar la gestión de Marketing y Ventas.
Los cuatro principios que sustentan la metodología de "La Maquina" son:
La venta es un proceso como cualquier otro
El proceso requiere división del trabajo
Los vendedores deben estar capacitados para hacer lo que mejor saben hacer: Vender
Las ventas y la producción deben estar estrechamente integradas
Asista al curso La Máquina de Ventas y conozca la metodología para Construir una Oferta que sus Clientes No Puedan Rechazar (Irresistible), así como también la solución para Sincronizar la Gestión de Ventas que garantiza una tasa de éxito extraordinaria.
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Conseguir que los participantes conozcan la metodología para Construir una Oferta que sus Clientes No Puedan Rechazar (Irresistible), así como también la técnica para Elaborar Presentaciones de Venta Efectivas y la Solución para Sincronizar la Gestión comercial.
¿A QUIEN VA DIRIGIDO?
¿A QUIEN VA DIRIGIDO?
A empresas que quieran capacitar a su área de mercadeo y a su área comercial, a equipos de trabajo del área de Mercadeo y Ventas; Gerentes Generales y Gerentes Comerciales y a su equipo de vendedores de cualquier tipo de organización, que estén interesados en mejorar su habilidad para desarrollar una estrategia de mercadeo capaz de brindar a sus clientes una propuesta de valor DIFERENTE, que ellos APRECIAN EN ALTO GRADO, y DIFICIL DE IMITAR por parte de sus competidores.
CONTENIDO
CONTENIDO
Propuestas de Valor Irresistibles
El Problema Raíz de Mercadeo.
Características de una Oferta de Valor Irresistible.
Diseño de una Oferta de Valor Irresistible.
Análisis del mercado.
Construcción de una oferta de valor que el mercado no pueda rechazar.
La segmentación del mercado
Ofertas Irresistibles Genéricas de TOC
Comunicación de la venta al estilo TOC
El Proceso de Persuasión.
Análisis del estado actual
Comunicación de los problemas
Construcción del puente desde el problema hacia la solución
Presentación de la Oferta
Logro del compromiso
El proceso de decisión del cliente
Administración del Proceso de Ventas
El problema estructural de ventas
Cuatro Principios Clave
Imaginando de nuevo la Función de Ventas
La Muerte de las Ventas en el Campo
La Máquina dentro de la Máquina
Una Gran Idea, Muchas Aplicaciones Posibles
El final de las Comisiones, Bonos y otros Estimulantes Gerenciales Artificiales
Formulación de un Plan
INCLUYE
INCLUYE
6 Sesiones en línea de dos horas de duración con Zoom para realizar las videoconferencias.
Acceso al foro de discusión (Canvas) para responder preguntas y mejorar el entendimiento del tema.
12 horas de trabajo autónomo (ejercicios, simulaciones, trabajos de aplicación y reportes de video/lectura)
Acceso a Grupo Privado de Alumnos de Facebook que tiene noticias e información exclusiva y actualizada acerca de la Teoría de Restricciones (vídeos, libros, reportajes, resúmenes, noticias, etc.)
Guía paso a paso de las implementaciones TOC (Arboles de Estrategia y Tácticas en español)
Todos los Manuales y artículos en formado digital (pdf)
El seminario cuenta con desarrollo de talleres y juegos de roles que permite un aprendizaje profundo de los contenidos del curso.
Diseño de las Soluciones de Teoría de Restricciones (TOC)
INVERSIÓN
INVERSIÓN
Precio Normal USD $100
Precio Oferta USD $70 por inscripción temprana hasta el 25 Agosto.
Satisfacción Garantizada
Satisfacción Garantizada
Todos nuestros cursos tienen garantía de satisfacción, si no está satisfecho con el conocimiento obtenido, si este curso no te sirve o no te sientes a gusto.
Te devolvemos el 100% del valor invertido*
* Se aplican términos y condiciones
Fechas y Horarios
Fechas y Horarios
Martes: 5, 12 y 19 Septiembre del 2023. De 18h00 a 20h00
Sábados: 9, 16 y 23 Septiembre del 2023. De 08h00 a 10h00
INSCRIPCIONES:
INSCRIPCIONES:
Reserve su cupo ahora. La inscripción se realiza al momento de pagar el valor del curso.
Si se encuentra en Ecuador, puede realizar el depósito en la cuenta de ahorros del Produbanco # 12071019362 a nombre de Pablo Alvarez Flores, y enviarnos el comprobante de depósito escaneado por e-mail: estrategia.focalizada@gmail.com
Pagos seguros en línea con Tarjeta de Crédito a través de PayPhone. De click aquí.
Si se encuentra fuera de Ecuador puede realizar el pago en efectivo a través de Western Union a nombre de Pablo Sebastián Alvarez Flores y enviar el código de verificación a Si se encuentra en Ecuador, puede realizar el depósito en la cuenta de ahorros del Produbanco # 12071019362 a nombre de Pablo Alvarez Flores, y enviarnos el comprobante de depósito escaneado por e-mail: estrategia.focalizada@gmail.com
TESTIMONIOS
TESTIMONIOS
Page updated
Google Sites
Report abuse